Почему прямые продажи не работают и для чего стоит тратить время на "прогрев" аудитории в Facebook

Ранее клиент использовал только рекламу по горячим запросам (Google Ads). Целью было проверить эффективность новых каналов, таких как Facebook & Instagram.

B2beauty – компания, которая продает оригинальную косметику оптом и является официальным дистрибьютором и субдистрибьютором многих мировых брендов. Линейка продуктов включает как уходовую, так и декоративную косметику для женщин и мужчин. Основные потребители – небольшие магазины, блогеры и салоны красоты.

Прогрев холодной аудитории

Увеличение трафика на сайте

Конверсии на сайте

Запустили рекламные кампании "Конверсии", "Продажи по каталогу" и "Ремаркетинг"

03

Запустили рекламные кампании "Трафик" с таргетом на людей, которые ранее контактировали с прогревочными рекламными кампаниями

02

Запустили несколько прогревочных рекламных кампаний (охват/узнаваемость бренда/вовлеченность) для обработки/прогрева холодной аудитории и удешевления следующих касаний

01

При продвижении использовали названия брендов, товары которых продает B2beauty. Это бренды корейской, европейской и американской косметики, известные во всем мире.

Благодаря предварительному прогреву аудитории, в рекламной кампании "Трафик" удалось достигнуть показателей:

Начиная работать с новым каналом (в данном случае – с Facebook/Instagram), важно помнить, что мы изначально контактируем с холодной аудиторией, которая ничего о нас не знает. В связи с этим, первый контакт должен быть ненавязчивым и мягким (желательно в пределах платформы), чтобы запомниться потенциальным покупателям, вызвать интерес к бренду и доверие. Далее можно приступать к заливу теплого/прогретого трафика на сайт, чтобы подробнее ознакомить пользователей с продуктом/брендом. В итоге мы запускаем конверсионные рекламные кампании на аудиторию, которая достаточно изучила продукт, пропиталась доверием и интересом. Так мы удешевляем контакт, повышаем вероятность покупки, и самое главное – обеспечиваем доверительные и долгосрочные отношения.

Как показывает практика, сразу приступать к продажам, минуя этап предварительного знакомства, – малоэффективно. Уже знакомая с брендом аудитория – гораздо лояльнее, и количество лидов увеличивается.

Хотите так же?

Давайте разработаем вашу стратегию продвижения вместе